結果を残す伝え方①「結論は後出しでも良い」

必ずしも結論から話すことが良いことではない

きっと皆さんは「PREP法」という言葉を聞いたことがありますよね？

ＰＥＲＰ法とは

という筋道立てて、論理的に相手に伝えようとするときに用いられ、たくさんの書籍や、セミナー等で教えられてきたんじゃないでしょうか？

たとえば

Ｐ結論「俺は今日の昼飯、ラーメン、牛丼、うどんだったら、牛丼が良いなぁ」

Ｒ理由「なんでかって言うと、今日はこってり系食べたいんだけど、昨日は二郎食べたからさ～」

Ｅ具体例「どんなに好きでも同じ物二日連続だと、おいしさ半減しちゃうもんだよね？」

Ｐ結論「だから今日は吉野屋の３種のチーズ牛丼大盛りつゆだくにしようぜ」

 

めちゃくちゃ例え方がへたくそですが、短時間に、相手に自分の結論を伝えることが出来ると思います

最初に結論を話すことで、そのことが相手の印象に残りやすくなることを【初頭効果】と呼びます

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ここまでは

「それじゃあ、ＰＲＥＰ法がいいじゃん！」

となります

 

が

 

何でもかんでも最初に結論を言えば、それが良い結果に繋がるというわけではないんです

 

成果を出せない人は「大切なことやビジネスの場では結論から話すことが当たり前じゃ」と思い込みいつもいつも結論から話してしまいがちです

確かに、結論から言うことも必要ですが、時として｀後から｀結論を出し、相手方の出方を探りながら、結論を相手に合わせて変えていくことをします

 

大切なことは、常にＰＲＥＰ法で話すのではなく、時として話を聞く相手がどのような考え方・価値観・望んでいる結果を持っているのかをつかむことです

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結果を残す伝え方②はこちら

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